“誰是舞王——中國(guó)廣場(chǎng)舞民間爭(zhēng)霸賽”在央視體育頻道如火如荼地播出，電視之外，廣場(chǎng)舞APP也在大媽間火熱地傳播。廣場(chǎng)舞已成功地對(duì)接上了互聯(lián)網(wǎng)，這類APP蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，在社會(huì)生活、文化傳播、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面發(fā)揮的作用不可小覷。 □ 本報(bào)記者 劉 微 廣場(chǎng)舞APP流量爆增“向廣場(chǎng)舞要‘流量’”，這句話幾年前就被做成新聞標(biāo)題，那時(shí)的“流量”一來是指廣場(chǎng)舞把大媽們聚集在一起，旅游景區(qū)、金融機(jī)構(gòu)在廣場(chǎng)舞場(chǎng)地邊擺攤設(shè)點(diǎn)，方便推銷產(chǎn)品;二來是在PC端，通過視頻教學(xué)，及相關(guān)QQ群、BBS吸引大媽聚在一起。如今，廣場(chǎng)舞APP以方便、快捷的形態(tài)，迅速吸引來大媽群體，成為巨大的流量入口。

這從廣場(chǎng)舞APP個(gè)數(shù)的增長(zhǎng)，和單個(gè)APP下載量的增長(zhǎng)可以反映出來。去年末，有媒體報(bào)道廣場(chǎng)舞APP有十來個(gè)，僅過去了四五個(gè)月，如果從手機(jī)應(yīng)用搜索，至少有四五十個(gè)。早期入局者的成功引來新的創(chuàng)業(yè)者。如今名列首位的某款A(yù)PP當(dāng)年即是PC端的第一大廣場(chǎng)舞門戶，2015年初才開始向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，PC端最輝煌的成績(jī)是400多下載量，而如今APP下載量達(dá)到1400萬人。

前兩年有人說老年人接受智能產(chǎn)品的速度慢，而這種說法被廣場(chǎng)舞APP顛覆了。亠位廣場(chǎng)舞APP創(chuàng)業(yè)者介紹，他當(dāng)年做網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)和下載廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻的人，90%年齡在29—39歲之間。分析這一奇怪現(xiàn)象后得出結(jié)論，由于老人不善長(zhǎng)錄入網(wǎng)址和敲打鍵盤，往往由子女代勞。移動(dòng)端解決了這一問題，手指一點(diǎn)一切OK，老人們迅速從這個(gè)入口“流”了進(jìn)來。 輕易俘獲大媽的心據(jù)稱有全國(guó)有1億廣場(chǎng)舞參與者，面對(duì)這么大的人群，從功能機(jī)到智能機(jī)時(shí)代，需要有很多娛樂應(yīng)用來為他們服務(wù)，可針對(duì)大媽們的移動(dòng)應(yīng)用太少了?，F(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂APP更多的是針對(duì)“80后”、“90后”，比如說看漫畫、看彈幕、玩游戲等。一位市場(chǎng)分析人士稱，其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在年輕人口中已經(jīng)基本飽和了。一提到娛樂、文化，總是針對(duì)“90后”，但通過全國(guó)第六次人口普查的數(shù)字，“90后”有1個(gè)多億，而“60后”、“70后”加起來有4.4億。

年輕人的眼球已經(jīng)滿了，而能吸引大媽(中老年人)眼球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品少之又少，廣場(chǎng)舞APP一下子便抓住了大媽的心。

教舞、學(xué)舞是廣場(chǎng)舞APP的主要功能，也是大媽們使用這一應(yīng)用的主要訴求。記者發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)舞APP通過口碑傳播，粘度高，用戶還很忠誠(chéng)。廣場(chǎng)舞隊(duì)通常都是由一位古道熱腸的大媽組織起來的。在記者居住的小區(qū)就有一支廣場(chǎng)舞隊(duì)，領(lǐng)舞的大媽在活動(dòng)結(jié)束時(shí)都把大家聚在一起，拿著手機(jī)，打開某段教舞視頻說著：“今天咱們跳的是這段，跟不上的可以多看看?！睂?duì)新加入的姐妹，她還會(huì)推薦某款A(yù)PP，“咱們?cè)谶@上建了個(gè)群，你加上它，下次跳哪段我會(huì)發(fā)信息?！?/p>

記者看到，APP上的舞蹈視頻做得很貼心，不但有正面跳的，還可以選背面動(dòng)作，還能慢放，讓每個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)都很清晰。教學(xué)功能的基礎(chǔ)上還有衍生出社交用途的。像“約舞”功能，由發(fā)起人來組織舞隊(duì)，定好時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)，尋找附近的人參加，大媽們也可以選擇感興趣的群組加入。記者用APP搜索，發(fā)現(xiàn)離自己家500米范圍內(nèi)就有三支舞隊(duì)，舞隊(duì)的領(lǐng)舞有自我介紹，很多隊(duì)員還上傳了自己照片。

記者的鄰居講，她媽媽從外地來給她帶孩子，來了沒幾天，就用廣場(chǎng)舞APP“迅速找到了組織”，如今在小區(qū)里的人脈比她還廣。 讓流量變現(xiàn) 場(chǎng)景很豐富

大媽們很精明，大媽的消費(fèi)特點(diǎn)是有錢卻又舍不得花錢，通過廣場(chǎng)舞APP，成為流量變現(xiàn)的最佳途徑。

記者發(fā)現(xiàn)，很多大媽是通過廣場(chǎng)舞APP獲得社會(huì)、生活、消費(fèi)資訊。因?yàn)橹欣夏耆嗽谑褂靡苿?dòng)端應(yīng)用時(shí)單一、忠誠(chéng)。

一位老人看到記者手機(jī)上好幾頁APP覺得亂得慌，“要用哪個(gè)還得找半天”。大媽們下載了某款A(yù)PP通常就不再重復(fù)下別的同類APP了，因?yàn)樗慕M織、舞友都在這里。

雖然大媽們勤儉持家，但阿里巴巴大數(shù)據(jù)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的消費(fèi)報(bào)告顯示，大媽們花在廣場(chǎng)舞的裝備，如衣服鞋襪，甚至音響、教學(xué)設(shè)備、道具等非常大手筆。在淘寶上搜索“廣場(chǎng)舞服裝”，月銷售量成百上千套的比比皆是。如今，APP開發(fā)者們把大媽的心思摸得透透的，應(yīng)用軟件里的資訊很多都是保健、養(yǎng)生、旅游、理財(cái)內(nèi)容，不少APP里建有“商城”，服裝、道具是主打商品。

某廣場(chǎng)舞APP創(chuàng)始人發(fā)布的一份《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》里寫道：“如果僅僅只在廣場(chǎng)舞這一個(gè)興趣點(diǎn)上挖掘，其用戶價(jià)值并不算大，然而廣場(chǎng)舞大媽的重要屬性就是掌握家中財(cái)政大權(quán)——養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購等事，都需要她們決策。所以廣場(chǎng)舞作為一個(gè)興趣的切入點(diǎn)，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大?！?/p>

廣場(chǎng)舞APP正在成為帶動(dòng)中老年群體結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的一條大路?！罢l是舞王——中國(guó)廣場(chǎng)舞民間爭(zhēng)霸賽”正在央視體育頻道火熱播出，這一賽事半年前啟動(dòng)，在相關(guān)規(guī)則中強(qiáng)調(diào)：鼓勵(lì)男性參加。

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